Μην ασχολείσαι με πελάτες, ή υποψήφιους πελάτες, όταν:

Ο χρόνος και η ενέργεια που καταναλώνεις για να διατηρήσεις την πωλησιακή σχέση ζωντανή δεν αποτελούν πλέον μια καλή επένδυση του χρόνου σου, ή των αποθεμάτων της εταιρίας σου.

Ο υποψήφιος πελάτης εξακολουθεί να προσπαθεί να σε εκμεταλλευτεί πέρα από τις αντοχές σου.

Μόνον αυτός βγαίνει κερδισμένος και όχι και οι δυο σας.

Ο ανταγωνισμός θα κάνει «τα πάντα» (με ηθικούς ή ανήθικους τρόπους και μέσα) για να σου «ξεκλέψει» τον συγκεκριμένο πελάτη επειδή βρίσκονται σε απόγνωση, ή απλά, επειδή παίζουν ανήθικα. Σαν αποτέλεσμα, ο πελάτης σε πιέζει ή απαιτεί να  του δώσεις αυτά που του δίνει ο ανταγωνισμός. Προσοχή!

Οτιδήποτε και αν δοκιμάσεις μαζί του δεν τον κάνει να ανταποκριθεί θετικά.

Η διαίσθησή σου λέει ότι θα πρέπει να τον εγκαταλείψεις.

Ο πελάτης σου λέει ψέματα, σου κρύβει, ή σου παρουσιάζει τα γεγονότα έτσι όπως τον συμφέρει.

Το μοναδικό ενδιαφέρον του υποψήφιου πελάτη είναι η καλύτερη τιμή και δεν δείχνει ότι τον απασχολεί η σωστή εξυπηρέτηση, η ποιότητα, ή η δική σου ικανότητα να τον βοηθήσεις να λύσει τα προβλήματα που έχει, ή να βελτιώσει την ποιότητα της ζωής του, ή της επιχείρησής του.

Σε παραπέμπει να παρουσιάσεις τις προτάσεις σου σε άτομα ή στελέχη, που δεν έχουν τη δύναμη να αποφασίσουν κι εσύ το γνωρίζεις.