- 14/06/2016
Πιστοποίηση και Προ-πώληση:Η δική σου πωλησιακή δύναμη
Tου Άκη Αγγελάκη.
Tου Άκη Αγγελάκη.
Η Πιστοποίηση και η Προ-πώληση πάντα προηγούνται της κάθε προσφοράς, αλλά και της ίδιας της πώλησης
-
Profiling σημαίνει να ξέρεις την απάντηση στην ερώτηση «Σε ποιους απευθύνομαι;»
Άσκηση : Φτιάξε 20 διαφορετικά προφίλ ανθρώπων που θέλεις να έλθουν στην επαγγελματική σου ζωή σαν πελάτες.
Αμέσως μετά, άρχισε να εστιάζεις την προσοχή και την προσπάθειά σου αποκλειστικά σε ανθρώπους που έχουν τις προδιαγραφές αυτές!
-
Τηλεφωνική ή άλλη, πιστοποίηση με τις σωστές (σκληρές) ερωτήσεις .
Μη δείχνεις υπερβολική προθυμία να κλείσεις ένα πωλησιακό ραντεβού με κάποιον για τον οποίο δε γνωρίζεις αν έχει τις βασικές προδιαγραφές να γίνει πελάτης σου. Γι αυτό, να κάνεις μερικές «σκληρές» ερωτήσεις από το τηλέφωνο, ώστε με τις απαντήσεις που θα σου δώσει να αποκαλύψει την ικανότητα ή ανικανότητά του να γίνει πελάτης σου.
Κάντο, μη φοβηθείς!
Δεν μπορείς να χάσεις κάτι που ποτέ δεν ήταν δικό σου!
Από το βιβλίο του Άκη Αγγελάκη «Μικρά Μυστικά για Μεγάλες Πωλήσεις», 6η επανέκδοση, εκδόσεις ΠΛΗΡΟΤΗΤΑ, τηλ. 210-2512988
ΣΥΛΛΟΓΗ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΩΝ
